“未来如果这个行业没有增量，增速又维持在很低的水平，这个行业没有希望，抢占份额是没有意义的。”在12月17日“2017电影嘉年华”活动上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷直言行业痛点，开出了体验与增量的药方。
提升行业效率，变革用户体验，创新消费场景，实现更高的上座率，创造出增量市场，李捷阐述的淘票票战略方向，与政策指向高度吻合，并提出了从内容、宣发和影院三个方面升级的路线图。
颁奖礼上，淘票票用户大数据分析产生的最受欢迎导演、最受情侣喜爱电影、最寂寞电影院等奖项，凸显互联网平台的赋能价值。获得年度最佳电影产品创新奖的“脱单电影院”，其产品逻辑成为了行业产品创新的风向标。
高度契合政策方向，发力增量市场
500亿票房、5万块银幕、全球第二大市场……2017年中国电影亮眼的成绩单背后，15%左右的低上座率，被网络泛娱乐方式稀释的观影欲望，引发主管部门和业界的重视。
近日，国家新闻出版广电总局电影局副局长李国奇指出，要从提高上座率、提高影片容量、发挥市场潜力等推动发行机制改革，在分众发行上进行探索，解决“有的电影找不到自己的观众，有的观众找不到自己的电影”的问题。
李捷认为，观影欲望降低的主要因素是用户体验不足。中国电影市场的未来在于增量，通过效率和体验的变革与升级，能够创造出新的500亿市场。未来两三年，上座率提升到20%，能够实现700亿票房，如果上座率翻一倍，就可以成就千亿中国电影票房。
做开放平台，为行业创造增量，淘票票延续着阿里的基因。从支付宝、蚂蚁金服到阿里云，阿里过往成长都是解决市场痛点实现增量。淘票票则从大数据、营销策略、用户画像、用户分析等方面为行业赋能。
“上座率是电影的生命线，淘票票的业务核心就是提升上座率，尤其是非黄金档。”李捷提出了内容、宣发和影院三方面的变革与升级路径，内容从搭伙组局升级为工业化制造，宣发从传统宣传与发行升级为整合营销，影院从播放升级为体验。
瞄准效率和体验，创新场景多点开花
今年下半年，战略上把准政策与市场脉搏的淘票票，开始推出多项创新产品，以此为支点，加速撬动增量市场的尝试。
“买张电影票，顺便脱个单”的脱单电影院，从同好+社交+情感出发，用不同类型的影片聚集有相同趣味的单身男女，给用户观影之外的新价值。双十一期间，脱单场开了96场，平均上座率36.71%，哈尔滨脱单场的上座率高到73.5%，远超大盘平均水平。
开创C2B众筹观影模式的小聚场，在存量影片、分众用户和影院之间建立连接，凑够50人就可以播放指定的影片。双十一，淘票票做了《甲方乙方》、《钢的琴》、《湄公河行动》和《乘风破浪》四部影片，开了147场，平均上座率44.5%，实现了平常三倍的上座率。
近期，淘票票还计划推出针对亲子家庭用户的“动画你早”，在假期时间的上午9点半播映动画影片，并设计成家庭套票，让父母带着孩子来看《大闹天宫》、《黑猫警长》。
“脱单是社交，小聚场是经典电影，动画是亲子。我们目的很清晰，把那些不常看电影人的拉进影院。”李捷说。按照人群类型划分，以同好的轻社交模式，重塑影片、用户和影院的关系，建立高效连接，淘票票的产品思路日渐清晰，小聚场成为一个非常重要的模式。
经典电影主题化播映，众筹观看艺术片，都可以通过小聚场，以及电影月卡的形式，激活沉淀的优秀影片与影院的闲置资源，满足各种类型的观影需求，拉动影院非黄金时段上座率。
两大档期火力全开，力拼用户规模第一
时值岁末，贺岁档和春节档票房大战烽烟渐起，互联网票务平台在快速洗牌后，也进入了新的竞争阶段。
淘票票与猫眼两家都从网络票务起家，但是在战略选择上，两家已经分道扬镳。淘票票选择做赋能平台，开拓增量市场，而不是从入口把控整个产业链，抢食存量市场。事实上，两家并不在同一个维度上竞争。
在刚刚开启的贺岁档，几部大制作的热门影片，淘票票及阿里影业均有参与，是《芳华》、《机器之血》、《妖猫传》、《二代妖精》和《前任3》的联合发行方，还是《芳华》、《妖铃铃》、《前任3》的联合出品方之一。此外，淘票票还联手支付宝上线了一系列的贺岁档活动。
李捷透露，现在越来越多的片方会主动上门交流，在淘票票平台上分析用户的兴趣点。阿里影业也希望从影片制作早期介入，以用户数据和评论，帮助创作者把握好周期和质量，并参与到大多数片子的宣发中。
当前行业格局下，淘票票传递出谋求用户规模第一的决心。在李捷看来，要做开放平台，一定要做到用户规模最大，只有这样才可能把创新的互联网产品做起来，才可以改变整个行业的问题，创造增量。
“在实现用户规模的时候，必须通过一些价格手段，我们还会坚决地用价格手段。”可以预见，淘票票未来还会继续加大投入，初衷并非刺激市场，而是将用户导向创新产品和场景。
脱单电影院和小聚场成功尝试之后，淘票票的创新实验首战告捷，贺岁档和春节档两大市场窗口期，淘票票准备了充足的弹药和新玩法，在用户规模第一的争夺上或将斩获颇丰。
