“金九银十”期间，新房市场上房企为了回笼资金，纷纷降价或打折促销，使得新建商品住宅销售价格涨幅收窄。10月21日，国家统计局发布9月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，新建住宅和二手房价格上涨城市数量持续减少。

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看，不少规模房企前三季度销售进度不及预期，不少房企完成率不足60%。业内人士预计，规模房企四季度降价或成趋势，通过降价促销抢收业绩，加速项目去化。

房企降价或成趋势

10月21日，国家统计局发布9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。9月份新建商品住宅销售价格环比上涨的城市为53个，比上月减少2个城市，上涨城市数量连续4个月减少。此外，上涨城市平均涨幅0.75%，环比涨幅收窄0.05个百分点。二手住宅方面，上涨城市数量为40个，比上月减少3个城市，上涨城市平均涨幅为0.78%，涨幅环比扩大0.11个百分点。

从上述数据看，9月新建住宅和二手房价格上涨城市数量持续减少。受市场调控影响，部分价格涨幅过快的城市或热点一二线城市加入下跌城市行列。一线城市中，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中，北京和广州持平，上海和深圳分别上涨0.5%和1.2%。二手住宅销售价格环比上涨0.3%，上月为持平。其中，北京和广州分别下降0.5%和0.3%，上海和深圳分别上涨0.6%和1.3%。

此外，根据58安居客房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市进行统计，已经有10余个品牌房企在打折促销，预计四季度房企降价的趋势将在更多城市和项目上得以体现。同时，市场分化将持续，部分三四线城市可能继续降温，而一线城市热点区域、供需两旺的部分二线城市依然会持续保持热度。整体来看，稳定将是市场的主旋律。

诸葛找房数据分析师国仕英表示，“金九银十”期间，新房市场上房企为了回笼资金，纷纷降价或打折促销，使得新建商品住宅销售价格涨幅收窄。二手住宅方面，部分城市置换需求较迫切，在新房降价销售背景下，为置换大户型房屋，二手房降价力度有所增加。二手住宅销售价格下跌城市数量居于高位。

国仕英表示，“金九银十”期间，大家的主要注意力在新房市场，二手房市场整体较稳定，三线城市二手房市场量级更小，价格下滑更明显。9月单月，房地产销售面积在“以价换量”的策略下出现增长，销售保持较好水平，也稳定了开发企业投资信心，新开工面积增速和施工面积增速虽有回落但幅度较上月收窄，开发投资增速整体与上月持平。

房企冲刺全年业绩

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看，前三季度21家房企销售金额破千亿，龙头房企中碧桂园、万科、恒大仍稳居行业前三。头部房企受益于全年推盘量稳定增加，打折力度较大等因素，前三季度完成全年目标率居前。

也有不少规模房企前三季度销售进度不及预期。据中国证券报记者不完全统计，截至9月底，仅阳光城、佳兆业、中海地产、世茂房地产、中国金茂等11家规模房企前三季度销售目标完成率超过八成。规模房企中，绿城、朗诗等近10家房企前三季度目标完成不足60%。朗诗绿色集团销售目标完成率仅为34.25%，规模房企整体目标达成情况不及去年同期。

多位业内人士对中国证券报记者表示，预计四季度，多数规模房企将全力冲刺全年业绩目标，部分项目将采取“以价换量”的方式。同时，加大楼盘供应力度，推出多种新品满足市场需求，通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。

除完成既定目标外，增加销售回款、减少外部融资、降低融资成本也是房企加大项目销售力度的一大动力。

诸葛找房副总裁苑承建表示，从开发企业到位资金情况来看，销售回款是目前房地产开发企业现金流改善的主要方式。从国家统计局数据看，1-9月，房地产开发企业定金及预收款同比增长9%，个人按揭贷款同比增长13.6%，较1-8月均有明显上涨，推动开发企业到位资金上涨7.1%，增速加快0.5个百分点。但国内贷款增速比上月下降0.7个百分点，自筹资金增速仅有3.5%，显示出开发企业融资环境进一步收紧，资金压力仍非常大。

苑承建表示，由于“金九”期间楼市销售整体成色不足，预计四季度房地产开发企业会采取更加积极主动的“以价换量”策略，房地产销售将保持平稳，全年销售数据将与去年持平或小幅下降；融资环境收紧进一步影响开发企业的投资预期及投资能力，新开工面积或进一步下降，开发投资增速比当前水平略有下降。