——关注农村电商系列报道之七

奉节县白帝镇，农村淘宝物流车在蜿蜒的农村公路上行驶，不远处是一片片挂满果实的脐橙树。记者 万难 摄

“好的，5件，到时候给您预留着。”9月，尽管远没到脐橙收获的季节，但奉节县草堂镇村淘合伙人蔡茂林已经开始接到全国各地打来的订货电话。

奉节位于三峡库区腹心地带，交通不畅、信息闭塞，但当地土特产丰富，其中脐橙是一张响当当的名片。

过去，即使赶上脐橙丰收的季节，果农们也只能在家苦等水果贩子上门收购，渠道的薄弱使得他们在定价上没有任何主动权。

为解决果农增收问题，该县积极搭建农产品对接大市场的新桥梁，大力发展农村电商，于是便有了许许多多像蔡茂林这样的村淘合伙人。

数据显示，奉节脐橙年产值22亿元，2016年通过电商销售2.92亿元，电商销售脐橙平均价格约5元/斤，除去包装、运费后仍比线下价格高1.5元/斤。受此鼓舞，全县今年又新发展脐橙2万亩。

火遍直播平台

奉节脐橙成为“网红”

从2015年触网以来，奉节不断丰富脐橙的营销方式，开启全网营销。今年，又开启脐橙网络直播销售，扩大了品牌影响力。

今年2月14日，是奉节脐橙直播销售的第一天。该县安坪镇脐橙果技员余都香在果园直接向40万名网友讲解优质奉节脐橙的种植、养护知识以及生态环保管理经验。而奉节脐橙本地龙头企业创始人之一周登平则通过直播，带领观众参观从脐橙种植到采摘、加工、包装运输的全流程，并打开脐橙水洗、分选设备，现场演示分选包装。

“直播现场就接到40多个咨询电话。”朱衣镇果农刘科军回忆，直播当天，他就收到网友2000多元的订单，不到一周，他家剩余的2000多斤脐橙全部卖完。

“发展脐橙产业，既要搞好标准化种植管理，也要做好市场营销。”奉节县相关负责人介绍，今年春季，奉节脐橙通过一直播、映客、斗鱼、花椒、熊猫等5个直播平台，直播44场次，总时长达88小时，总计观看人数1473.5万人次，销量达到10万斤，“已然成了‘网红’。”

完善两大体系

打通农产品网销“瓶颈”

作为名牌产品，奉节脐橙虽不愁销路，但因山高水远、交通不便，长期以来农户依赖果贩收购，收购价甚至低至8毛钱一斤，最高也仅2.5元，果贱伤农的阴影始终挥之不去。

而电商消除了各个中间环节，果农可以直接获取市场价格，收入大幅增加。

“于是我们找到了阿里巴巴这个合作伙伴，利用其背后的数亿级买家、强大的物流运输能力，通过电商让脐橙出山。”该负责人说。

2015年8月，奉节与阿里巴巴农村淘宝签订战略合作协议，自此开始大规模的电商布局。

“我们利用阿里巴巴集团菜鸟物流和本地快递物流企业建成7条进村入户的物流线路，全长1800余公里，覆盖316个村社，解决了网货下乡最后一公里和土货进城最初一公里问题，平均节约物流费用30%以上。”该负责人说。

物流体系的建设保障了脐橙的运输，“最起码爆仓、产品运不出去的状况不会发生了。”该负责人说。

与此同时，该县还在县城建立电商公共服务中心，为网商、服务站点及传统企业提供技术支持、产品打造、信息传播等一条龙服务；在乡镇和村（社区）建立电商综合服务站点，为村民提供网购网销、代收代发等服务。目前，奉节已初步形成从县到户的四级电商体系，其中135个贫困村建成电商平台站点49个，辐射贫困人口3.5万余人。

去年，该县还拿出1000万元，分别对线下线上销售进行奖励扶持，其中线上销售设立网络销售等级奖、网络营销比例奖、网络销售月奖，以及线上推广活动补贴、贷款贴息补贴等5个项目，极大促进了传统企业触网营销，鼓励了小型电商企业抱团发展。种种措施实行以后，奉节脐橙已初具网络“爆款”潜质。

脐橙量价齐升

产业发展更有持续性

去年底，在奉节县电商办的精心策划下，奉节脐橙开启全网营销。去冬今春的4个多月时间里，该县在聚划算、天猫、唯品会等平台累计举办11场营销活动，累计销售脐橙996吨。

2016年，奉节脐橙年产量达24万吨，年产值22亿元，其中通过电商销售2.41万吨，销售额2.92亿元。

值得一提的是，该县在网上销售的脐橙，走的是精品路线，平均售价达到了5元/斤，除去包装、运费后约4元/斤，仍比线下价格高1.5元。

受益最多的自然是果农。得益于村淘合伙人蔡茂林的电商服务站，草堂镇竹坪村村民李星华去年的脐橙早早销售一空，现钱揣进了兜里，这让他非常高兴：“我还得扩大规模，多种些脐橙。”

记者了解到，网销脐橙价格的上扬，调动起了村民种植脐橙的积极性。今年以来，奉节在朱衣、西部新区集中栽植脐橙3090亩，果农自发种植17342亩，全县脐橙总面积达到32.04万亩，产业发展正进入良性循环。

“农产品触网是大趋势，电商售卖也要常态化。”该负责人说，未来奉节的电商产业园会孵化更多的电商企业，卖更多的农特产品，带动全县贫困户持续增收。